初见曹珊珊，穿着黑色外套的她戴着黑色圆框眼镜，脸上挂着绚烂的笑容，站在色彩斑斓的丝巾墙前，浑身充满了亲和力。很难想象，这是一个从事印染行业十余载的老行家。她是浙江鑫莎服饰有限公司的总经理，专注不同花型、不同材质的围巾生产、外贸。

  ▲ 曹珊珊  浙江鑫莎服饰有限公司 总经理

浙江鑫莎服饰有限公司创始于2006年，是一家设计、生产、销售于一体的时尚围巾企业。坚持以简约、高雅、时尚、经典、舒适与原创为设计理念，并追求面料、工艺、款式完美和谐的品牌推广理念。

浙江鑫莎服饰有限公司前期主攻伊朗等中东国家市场，并于15年在伊朗开设了分公司。但从去年开始，受政治影响，其业务范围转向欧美、日韩以及国内市场。

相比其他的生产工厂，浙江鑫莎服饰有限公司以印花为主要卖点，从纱线到面料再到印花的整体生产过程，采用全定制的模式，并严格把控全部生产流程，确保每一件产品在质量上都能满足公司的高标准、高要求。

正如浙江鑫莎服饰有限公司总经理曹珊珊所说的那样：“我们主要从长远角度出发去考量，只有你的质量做的好，你的客户才能更踏实放心、更稳定。”

▲浙江鑫莎服饰有限公司总经理曹珊珊

浙江鑫莎服饰有限公司走“现货制”的模式，这种区别于传统“订货制”的模式，也是市场经济大趋势下的必然转型改革。有着自己的设计团队的浙江鑫莎服饰有限公司，能够确保每月二三十个新款的上新，也有着非常充分的信心，面对不同市场的挑战。

在被问及市场转移后的变化调整时，浙江鑫莎服饰有限公司总经理曹珊珊表示：“在中东市场，围巾主要用来包头，而在欧美、日韩和国内市场，围巾主要是作为时尚造型的点缀。而除了功能上的差别外，面向中东市场设计的花型和颜色都会偏暗淡，欧美日韩以及国内市场的喜好则更加多元化。但去年开始，我们也发现，中东市场也在向着意大利的风格转变，开始喜欢一些亮丽颜色的丝巾，这对我来说，也是一种好的转变，我可以将更多的花型供给中东市场。

而为了更好的了解欧美市场，去年下半年，我也专程去了一趟法国，收获非常多，今年更是开发了500对个品种，以打造网红爆款。除此之外，我们今年还计划开发DIY设计，来满足消费者的不同个性需求。”

在浙江鑫莎服饰有限公司的展厅，我们也可以清晰的看到，不同市场定位的产品分门别类的陈列着，不同市场需求的客户可以精准性的发现自己需要的款式。

此外，除了产品设计上的调整外，浙江鑫莎服饰有限公司也将在国内启动线上电商销售渠道，并将采用员工“入股”的方式，来提高员工积极性，加强公司的凝聚力。向来将员工们当作家人的曹珊珊，也希望用这样的方式，让员工们获得更好的发展。

而在谈及市场未来发展趋势和方向时，曹珊珊也表现得信心十足：“即使也有人在担心经济大环境的影响，但我觉得，围巾的趋势一定是一年比一年好、往上走的趋势。只要你的产品做好了、你的设计足够有吸引度，消费者还是会被吸引。还是会愿意购买。”